5月15日，据贵州茅台官微报道，5月8日-11日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队完成对京沪浙三大核心市场的深度调研配资导航之家，通过召开社会电商、商超渠道座谈会、文化产品专项会议及茅台酒营销人员市场工作会，释放了今年1-4月主流电商渠道茅台酒销售同比增长超30%的利好，公布文化产品全面规范管理、首次展示营销评价模型等信息，也传递出茅台渠道体系深入推进变革的清晰信号。
在白酒行业存量竞争加剧的背景下，这场横跨三大经济圈的市场摸底，不仅勾勒出茅台应对消费新趋势的策略框架，更折射出龙头酒企在数字化时代构建新型渠道生态的行业命题。
今年1-4月茅台酒市场稳定增长，主流电商渠道茅台酒销售表现亮眼，同比增长超30%。在电商渠道座谈会上，茅台在释放利好的同时，提出“广布根、深扎根、扎精根”的电商渠道深耕策略，围绕“客户深耕、市场管理、正品和保真”，重点转向质量管控与生态建设。
茅台要求电商平台从流量运营转向数据和产品运营结合，建立专门营销团队强化客户转化，同时要求电商渠道坚持长期主义，反内卷、反不正当竞争，成为茅台酒市场可持续高质量发展的赋能者，共同呵护好茅台的市场秩序。
这些信息实质是对茅台电商渠道价值的重新定位——从单纯的销售出口升级为消费者洞察中枢。
商超渠道则被赋予“终端标杆”使命，茅台要推动经销商实现从“坐商”到“行商”思维的转变。相较于电商的数据优势，商超渠道需发挥场景体验与精准触达的双重效能，这在茅台要求其拓宽生长边界、强化深耕客户、渠道管理以及产品适配的部署中可见端倪，以“做优做强茅台酒市场”事业目标，优化茅台立体化渠道生态。
文化产品座谈会披露的战略规划显示，茅台正着手搭建以“顺天、护地、敬人、弘文”为主线的文化产品框架，计划2026年前完成体系化改造。此举意味着茅台文化IP开发将从零散爆款转向系统输出，通过12个维度深度融入中华文明标识体系，这既是对国家文化战略的响应，亦是应对名酒文化竞争的前置布局。
业内认为，在白酒存量竞争加剧的当下，文化产品的体系化建设有助于形成差异化竞争壁垒。
此外，茅台调研组还首次展示了营销评价模型，标志着茅台营销体系进入科学决策新阶段。该模型涵盖时间、产品、渠道、区域四维数据，通过对京沪浙三大市场的实证分析，为精准投放提供量化依据。
以下为报道全文。
5月8日至11日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴上海、浙江、北京调研，组织召开社会电商、商超百货渠道市场营销座谈会，并先后召开三地营销人员市场工作会，通过营销数据建模，科学分析市场状态，指导社会电商、商超百货渠道发展方向，进一步强化渠道触达、产品适配、服务升级，更好适配消费需求，持续推动茅台酒市场可持续高质量发展。
茅台集团党委委员、副总经理王晓维，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。
深化渠道布局配资导航之家，增强触达转化力
社会电商渠道市场营销座谈会
在茅台酒社会电商渠道市场营销座谈会上，厂商双方展开深入沟通交流，全面分析当前茅台酒社会电商渠道发展现状，系统谋划优化措施，持续推动茅台酒市场健康有序稳定发展。会议指出，今年1-4月，茅台酒市场稳定增长，主流电商渠道茅台酒销售表现亮眼，同比增长超30%。
会议要求，电商渠道要充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等方面的优势，进一步明确渠道体系定位，广布根、深扎根、扎精根，围绕“客户深耕、市场管理、正品和保真”等方面，既要顺应电商流量、数据驱动的特点，也要坚持长期主义，反内卷、反不正当竞争，成为茅台酒市场可持续高质量发展的赋能者，共同呵护好茅台的市场秩序。要以专门的营销团队，推动自身从流量运营向数据和产品运营结合转变，做好客户深耕，做好“线上+线下”转化结合。进一步优化电商渠道管理模式，努力将电商渠道打造成为茅台这棵大树渠道生态体系的有力支撑。
商超百货渠道市场营销座谈会
在商超百货渠道市场营销座谈会上，会议认真听取了各渠道商相关工作情况汇报，对下一步工作进行安排部署。
会议要求，作为触达消费者的“终端标杆”，商超百货渠道要做好渠道定位，实现从“坐商”到“行商”思维的转变，不断延伸和拓宽生长边界，在深耕客户、渠道管理以及产品适配等方面同向发力，精准施策，发挥商超百货渠道的突出优势，在不断推动自身实现质量提升的同时，与茅台一道，以“做优做强茅台酒市场”事业目标，凝聚“双向共赴、互相尊重”的共识，实现利益共享，价值共创。
优化文化产品矩阵，增强价值创造力
茅台酒文化产品座谈会
在茅台酒文化产品座谈会上，渠道商代表与茅台一起，围绕文化产品开发原则、框架、设计规范、运营管理四个方面进行深入沟通交流，提出了一系列切实可行的改进意见和建议。
会议要求，文化产品在2026年底前全面规范管理，着力聚焦顺天、护地、敬人、弘文四条主线12个维度，深度融入中华文明标识体系，打造兼具文化内涵与市场价值的产品，形成独有的文化框架和差异化、体系化的产品矩阵，助力讲好茅台故事，传播好茅台品牌文化，不断以高品质产品满足消费者需求。
强化精准施策，增强营销服务力
茅台酒上海市场工作会
茅台酒浙江市场工作会
茅台酒北京市场工作会
在茅台酒营销人员市场工作会上，调研组首次展示了围绕时间、产品、渠道、区域建立的评价模型，对上海、浙江、北京市场运行状况进行了分析，并对三省区市场工作提出了指导要求。
会议要求，销售公司要以营销数据的科学分析为“指挥棒”，精准研判复杂多变的市场环境，做好产品科学精准投放，同时指导省区精细做好营销服务工作；各省区要深入学习并熟练运用这一方法论，强化数据的支撑与指导作用，全面分析本区域的市场情况，进一步提高工作效率，持续做好产品区域、渠道、生产及销售等各环节的协同配合。
茅台集团、茅台酒股份公司、销售公司相关部门负责人，渠道商代表等参加。
文/图：茅台融媒体中心 任旭
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责任编辑：李思阳 配资导航之家
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